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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des ventes SaaS
Description
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Nous recherchons un Responsable des ventes SaaS passionné et dynamique pour rejoindre notre équipe commerciale. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de solutions logicielles en mode SaaS, avec une capacité démontrée à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion des contrats, tout en maintenant des relations solides avec les clients existants. Ce rôle exige une excellente communication, une forte orientation client et une capacité à travailler en équipe pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. Vous collaborerez étroitement avec les équipes marketing et produit pour aligner les stratégies et maximiser les opportunités de marché. En tant que Responsable des ventes SaaS, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre entreprise en développant notre portefeuille clients et en renforçant notre position sur le marché des solutions cloud.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur SaaS.
- Présenter et démontrer les solutions SaaS aux clients potentiels.
- Gérer le cycle complet de vente, de la prospection à la signature du contrat.
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par la direction.
- Collaborer avec les équipes marketing pour aligner les campagnes et les stratégies.
- Analyser le marché et la concurrence pour ajuster les offres commerciales.
- Participer à des événements et salons professionnels pour promouvoir les solutions.
- Préparer des rapports de vente réguliers et des prévisions précises.
- Assurer un suivi après-vente pour garantir la satisfaction client.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS ou logiciels.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients.
- Orientation résultats avec une forte motivation à atteindre les objectifs.
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente modernes.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Bonne connaissance du marché des technologies cloud.
- Flexibilité et adaptabilité dans un environnement en évolution rapide.
- Compétences en gestion du temps et organisation.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de solutions SaaS ?
- Comment gérez-vous un cycle de vente complexe ?
- Pouvez-vous décrire une situation où vous avez dépassé vos objectifs de vente ?
- Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Quelle est votre méthode pour maintenir une relation client durable ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes marketing et produit ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché SaaS ?
- Comment gérez-vous le stress lié aux objectifs de vente ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise en tant que Responsable des ventes SaaS ?
